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农夫山泉的疯狂营销案例

摘要9月8日,“大自然的搬运工”农夫山泉在港交所主板挂牌上市,开盘价39.8港元/股

9月8日,“大自然的搬运工”农夫山泉在港交所主板挂牌上市,开盘价39.8港元/股,最新总市值达4400亿港元,其大股东钟睒睒籍此拿下中国首富。他的财富主要来自于两只个股:

1. 农夫山泉

总股本约111.88亿股,钟睒睒持股84.41%,按8日开盘价39.8港元/股计算,此部份财富为3758.63亿港元。

2. 万泰生物

总股本4.336亿股,钟睒睒持股74.23%,按8日开盘价200元/股计算,此部分财富为643.72亿人民币。www.weixinqn.com助力微商

两部分相加,钟睒睒身家达到4480亿港元,折合578亿美元。

按照福布斯最新富豪排行榜,马化腾以573亿美元排在第18位,钟睒睒已超过马化腾。不过蚂蚁金服已开启上市之旅,近期将A+H两地上市,届时马云身家将增值两百亿美元左右,或又超越钟睒睒成为最新首富。www.weixinqn.com助力微商

一、农夫山泉上市

农夫山泉本次赴港上市,IPO定价为21.5港元/股,募资约81.5亿港元。公开发售阶段异常火爆,获得1148.3倍认购。

在昨日暗盘最高价达到55港元,收盘价为44.05港元,价格上涨104.88%。

暗盘是港股于新股上市前一个交易日,收盘后进行,交易时间为16:15-18:30。暗盘交易不通过交易所系统,而是通过某些大型券商的内部系统进行报价撮合。暗盘价可从一定程度上体现新股的受追捧程度。不过未能全面反映市场需求,买卖盘透明度亦不高。

“我们不生产水,只是大自然的搬运工”,这句广为流传的广告语,一定程度上反映了农夫山泉的拳头产品。

从收入组成来看,“包装饮用水”是农夫山泉的业绩基石,贡献近六成收入。

2017年、2018年及2019年以及截至2019年及2020年5月31日止五个月,“包装饮用水”在其总收益中占比分别为57.9%、57.5%、59.7%、56.5%及61.9%。

2017-2019年,农夫山泉的综合毛利率一直稳定在50%以上。招股书显示,农夫山泉2017年-2019年的营收(收益)分别为174.91亿元、204.75亿元、240.21亿元(人民币),复合年增长率为17.2%;最近三年净利润分别为33.86亿元、36.12亿元和49.54亿元(人民币),年复合增长率为21.0%。

目前,农夫山泉拥有12个生产基地,总计144条包装饮用水及饮料生产线、7条鲜果榨汁线及3条鲜果生产线。

7月30日,胡润研究院发布《2020胡润中国10强食品饮料企业》显示,农夫山泉上榜价值为650亿元,排名第6。

值得一提的是,在农夫山泉上市之前,实施了高达95.98亿元的现金分红方案,钟睒睒分得83.93亿元。

二、新首富是怎么养成的

2020年是钟睒睒在资本市场的丰收之年,随着其名下两大公司上市,其身家走向了暴涨之路。目前来看,农夫山泉和万泰生物均有不错经营业绩。2019年两家公司合计盈利51.63亿元。

钟睒睒于1993年创办养生堂有限公司,打响了养生堂龟鳖丸、朵而胶囊等品牌。1996年在杭州投资创立农夫山泉股份有限公司,打造出农夫山泉、农夫果园、尖叫等国内知名饮料品牌。他亲自参与创作了“农夫山泉有点甜”、“我们不生产水,我们是大自然的搬运工”、“喝前摇一摇”等广为人知的广告语。

一直以来,钟睒睒都是公众视野中的陌生人,甚至很多人不会正确发音他的名字,(“睒”发音同“闪”,有闪烁、窥视之意),直到本次成为首富,他才站在了聚光灯下。他极少接受访问,曾公开说自己最钦佩的中国企业家,一个是任正非,一个就是宗庆后

天眼查数据显示,目前钟睒睒名下有116家公司,具有实际控制权的企业有117家。

 

 


 

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