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微商朋友们,你们面对的渠道是是活生生的人!

摘要1.最近关于微商的悲观论调,可谓连篇累牍,从主流媒体到一些煞有介事的自媒体,无一

1.最近关于微商的悲观论调,可谓连篇累牍,从主流媒体到一些煞有介事的自媒体,无一不在为微商唱悲歌,这再次反映了中国媒体人的劣根性:墙头草!微商的代理红利期,大肆鼓吹微商将重塑中国电商格局,大有气吞山河之势,现如今微商遭遇灾祸,却又玩起了“墙倒众人推”的把戏,总之,媒体人要屹立在趋势潮头、彰显自己的先见之明,内心深处哩?却掩藏不住对商业规律的无知和对中国宏观经济的无视。

  2.过去的一年半不是微商的春天,而是投机者的蜜月期,在这段光辉的岁月里,造就了无数个传奇和佳话,甚至一些“赢家”到现在还没回过神来,就这样轻轻松松踏进了财富的殿堂。当钱来的太过容易时,钱就会迅速贬值,当财富掌握在一个没有任何阅历和思想积淀的人手里时,财富很可能会成为后半生的负担,还好,我们看到了一些优秀的玩家,借助原始积累开始了卓有成效的转型。
  3.在4月份的时候,我呼吁微商要回归零售本质,当时的观点在很多人看来纯属扯淡,一些操盘手恣意妄为、不听劝导,以致于遭遇了今天的滑铁卢之战,时至今日,甚至未来3年,我依然会秉持这样的看法:当下正是中国零售的变革红利期,微商才刚刚开始!因为传统零售业的弊病已经迫使中国百货、连锁转型升级了,即使传统电商如淘宝京东,也不可避免地被殃及。
  4.传统媒体的集体崩盘,让传统意义上的品牌失去了认知发力点,而新兴消费者的去品牌化观念,让传统品牌的优势荡然无存。所以,从消费认知上来讲,微商从业者具备充足的生存空间,可惜之处是,受限于中国原始教育水平和扭曲商业观,1000多万微商从业者的水平太low,他们还不足以承担起塑造微品牌的重任,在这一点上,甚至输给了淘宝玩家,毕竟,当下叫得上来的淘品牌已经地位显赫!

  5.最近不少平台商开始鼓吹平台微商是趋势,这很正常,因为平台是平台商的产品,他为了要市值,必须做尽了公关。而对于微商,平台只是你的一个渠道,你的产品还是用户需求的解决方案,你把平台微商也当趋势,那就意味着你把渠道当未来,而中国目前商业的真正痛点是消费升级,渠道只是其中一环而已,就此而论,你又被上游给忽悠了!我比较讨厌“平台微商”这个词,原因有两点:第一,微商的真正渠道是人,零售业好不容易摆脱平台(商业地产)的束缚,走向信任传播时代,而今平台商却再次在移动端浮头,这其实是在开历史倒车;第二,移动端流量碎片化,已经宣告了平台的流量稀松,如果再折返回去投靠平台,这是商业懒惰思维的唆使,距离爬出商业深渊的井口,又远了一步。


  6.让人感到不可思议的一点是,当下的互联网人特别喜欢谈模式,却鲜有人在技术提升和产品创新上做文章,这是“全民创业”的悲哀,因为,中国与国外商业的差距恰恰不是模式问题,甚至中国在玩商业模式上甩了欧美几条街。差距出现在了哪里?答案是:产品!中国消费升级的基础条件已经具备,那就是中产阶级的迅速崛起,这部分群体有两大特征:关注并懂得产品品质,具备较强的支付能力。在这个大背景下,微商从业者的未来其实已经很清晰了:少关注通路,多倾心产品和用户。
  7.产品比拼的是硬功夫,猴急份子注定于好产品无缘,用户比拼的是服务水平,以当下微商暴力刷屏的惯性,你们除了把越来越多的用户迅速赶跑,几乎啥也不会。所以,下一波的微商机会一定属于“傻子”:傻傻地钻研产品,傻傻地服务用户,傻傻地做好每一次积累和沉淀,那些经常登台秀智商的微商精英们,很可能会被市场悄悄驱逐8.下一波的微商将真正考验一个人的综合实力,从用户画像,到产品线布局,再到微团队打造,最后到全网平台搭建,像一个无情的筛子一样,在1000多万微商从业者中筑造竞争壁垒,形成排他优势,至于你的坐标在何处,不妨拿这四把尺子考量自个儿吧,如果没猜错的话,至少99%的人会被拒之门外,这恰恰是当下的微商现状:大部分人活在风声鹤唳之中,小部分人闷声发大财。没办法,实力使然。
  9.再次声明:真正的微商不是快速造就暴富人群,那是社会的畸形,真正的微商是“人尽其能、时尽其用”,每个人可以通过掌握互联网工具,把自己的能力优势和时间成本充分变现,从而享受新时代的财富红利。所以,从这个层面上看,很多人认为的微商灾难实则是暴富心理的重挫,再往深层次挖的话,这是对拜金主义价值观的巧妙打击,福祸相依罢了!

  10.随着经济大势的回落,所有的商业都将回归理性,再加上商业认知的普遍短缺,市场终将挥起大棒、斩杀一大波创业者,微商、社群、O2O这些炙手可热的领域,都将接受商业本质的拷问,而这恰恰是创业高手的最好机遇,最后送大家一句话:对于高手,任何时候都是风口,对于实力不济者,任何时候都是火山口。


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