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摘要微信营销要怎么玩?很多企业看似赶上了潮流,实际上只是“新瓶装旧酒”,仍然在用传统

微信营销要怎么玩?很多企业看似赶上了潮流,实际上只是“新瓶装旧酒”,仍然在用传统理念运营微信。结果是,微信营销耗费了大量的人力、物力,却没有达到预期的效果。微信营销存在着一些明显的误区。

  误区一:把企业账号做成CCTV
  曾有人这样比喻微博:当你的粉丝超过100人时,你就像是一本内刊;超过1000人,你就像个布告栏;超过1万人,你就好比一本杂志;超过10万人,你就是一份都市报;超过1000万人,你就成了CCTV。几乎每个运营企业社会化媒体的人,都是用粉丝数来衡量自己运营业绩的优劣。
  每个企业都希望做一个如同CCTV的社会化媒体大号,这必然导致传播结构的大一统,最终一个企业,只有一个社会化媒体的声音。
  殊不知,社会化媒体时代,大家的内容需求是分众的。企业微博、微信号天然具有商业化内容的定位,粉丝对这些内容的兴趣是有限的。相对于严肃内容,所在区域或周围圈子的产品、服务及活动、不同消费者与品牌相关的轶事、趣闻等内容更容易吸引用户,而这些内容往往散布在企业员工、经销商、消费者、第三方合作伙伴等企业广泛的商业生态结构的社会化媒体中。

  希望有一个大一统的社会化媒体传播结构,做成CCTV,且不谈实现可能性有多大,就传播结构本身而言,它又从去中心的趋势中复辟到中心化的结构趋势了。


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  误区二:绞尽脑汁做精品内容
  按照把企业账号做成CCTV的传统思维方式,自然会沿用传统的内容生产方式:走精品路线。企业的账号运营人员想破脑袋都在琢磨内容,追求语不惊人死不休的创作,但往往都是皓首穷经的投入,掌声寥寥的回报。
  显然,单枪匹马的企业社会化媒体运营人员不是央视内容创作的豪华班底,也不是4A公司的金牌文案,内容质量显然很难称得上“精品”内容。所以,大多数粉丝都不买账,活跃度有限。反过来,谈及企业微博微信为何运营不好时,企业往往还是归咎于“内容!内容!还是内容!”。
  其实,社会化媒体是去中心化,内容完全没有必要精品化。去精品化,讲和社会化媒体定位匹配的内容,就足够了。以微信为例,个人发在朋友圈的内容,哪怕low到完全是流水账记录,都可能有若干个闺蜜或死党给你点赞,这就是社会化媒体的本质形态——有限的人通过他们感兴趣有限的内容来交互(当然,如果内容质量更高,交互的人会更多)。
  所以,微信营销的内容定位应该明确,针对有限数量的目标人群,努力做匹配自身能力的内容就足矣。内容其实不需要纠结是否高大上,讲你的受众关心的朴素语言,就能够达到润物无声的传播效果。


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