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微商代理的战斗力对微商而言不容小觑

摘要做微商的过程中会遇到下面这样的案例,就是有一个做微商的跟我聊天说,他的上级代理挖

做微商的过程中会遇到下面这样的案例,就是有一个做微商的跟我聊天说,他的上级代理挖他自己的微商代理,如果遇到这样的上级代理我感觉还是很失败的,这样的情况在微商中叫做串货,公司或者上级的上级有办法处理他的,如果遇到你的代理跟其他的人做新品了那么我们是没有办法阻止的,所以我们要认识到微商之间的上下级粘度稳定性是非常差的,因为在做微商的这个过程中彼此之间是没有见过面,只是通过一个网络交流来维持关系。

  这里我要跟大家强调的一点就是,如果有机会还是要去见面,能在线下搞微商培训也是非常好的,有句话是说见面三分情。
  从我微商代理的团队从最初的几个人到现在的几万人的经验来说,总结了下面的几个点供大家参考。
  1. 团队内部可以建立PK,做一些考核激励
  我觉得大家很有必要做一个激励制度,给每个微商代理根据实际情况做一个考核表,月初让他自己定任务,我这个月要卖多少箱货招多少代理,让他自己来定,完成了给予多少多少的奖励,到月中呢可以开会看看大家完成情况,月底呢大家开会发奖金,对整个团队呢,刺激还是比较大的。每天也让大家来群里汇报一下战绩,让大家有紧迫感。
  当然我们做为老大呢,要学会表扬,每天在群里公开表扬一个人才!形成一个习惯,每天都去表扬一个。首先被表扬的人会非常受鼓舞,然后继续更加努力的去工作。因为每个人内心都有3个渴望:爱与被爱、肯定与被肯定、尊重与被尊重。表扬直接满足了他第2个渴望:肯定与被肯定!
  而且当你公开表扬一些人才的时候,会直接刺激其他的人,他们想:我也要得到老大的表扬!怎么办?那就要表现优秀,业绩要做起来,因为老大只会表扬有业绩、又优秀的人才!另外还有一点呢,就是和微商代理不可少的就是沟通,深度沟通,能够让我们更深入的知道代理的近况,代理的内心所想所顾虑的。

  如果条件允许:最好面谈!因为见面沟通肯定是最深入的。当然对于我们互联网营销来说有时候确实不现实,如果实在太远,那就电话沟通。


  2. 每周安排一次优秀代理分享。
  你可以选一个最近表现特别好的,无论是业绩、心态、还是执行力,反正是最近表现很优秀的微商代理。然后邀请他来进行分享,分享他最近做微商的一些收获与经验!分享的时间不用太长,一般20-30分钟左右就可以结束了。这样不仅对你的团队很好,他们可以学到新的方法。而且对这个被选中的代理也很好,他觉得是一种荣誉,一种奖励!我觉得每次代理分享是群里气氛最好的时候,比平时讲一些专业课技巧课氛围都要好。
  3. 每周安排一次团队内部辅导课
  讲课是单向输出价值。而辅导就是双向输出了,很有必要。辅导前,让所有团队成员每人准备好最关心的几个问题。然后他们轮流问,团队老大或者优秀的核心代理来解答。
  这样的一个好处是团队底下的微商代理不会觉得有距离,这样他们就会反馈很多问题给你,无论是他们的卖货技巧、心态、执行力、遇到的困难等等。有利于你收集信息,进行团队后期的管理,这样你才能发现问题的所在,解决这些问题,你的团队才能成长。
  这种类似一对一定制化辅导对团队的成长特别好!又比一对一效果更好,因为别人的问题可能自己也有,大家都能一起学习,也减轻了我们的工作量。
  每次微商培训或辅导完,你都要布置作业!不然,他们很容易左边耳朵进,右边耳朵出。所以,你每次培训和辅导完要布置3个作业,让他们去完成。然后领导要做好检查!因为人都是有惰性的,所以你要借力团队的力量去督促他们,让他们前进和努力。
  还有一点,我希望我们群里也可以互相支持,就是可以经常互相帮忙到对方的团队去讲课,因为如果老大老讲,可能大家听都挺烦了,一样的内容换个人来讲。可能大家的感觉都不一样的,当然前期的包装也是很重要的。一定要突出这个导师的优秀。


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