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不管你卖什么产品,都要牢记这六点

摘要01微商的本质是推销产品吗?  微商不是给好友推销产品,是为了满足客户的需求,帮

01微商的本质是推销产品吗?

  微商不是给好友推销产品,是为了满足客户的需求,帮助客户化解困惑,实现价值。当然,我们在给客户提供产品的时候,是需要和客户形式情感,利益的共同体,让客户感受到价值的存在。

  02微商在销售的过程中销的是什么?

  1、不管你做的什么产品,客户接受到的是你的人,所以,首先需要将自己这个人销售出去,获得客户的认可。

  2、微商人是建立在客户和产品之间的一座桥梁。桥梁不稳,客户也不会去获取产品。

 03微商在销售过程中的售的是什么?

  需求+观念+美好愿景

  1、 产品是用来满足客户需求的,所以要了解客户的需求是什么!

  2. 客户的观念难以改变,但是去迎合客户的观点很容易,客户更容易接受我们。

  3. 客户购买产品是为了获得美好的愿景或者是未来的预期,所以一定从客户的角度去给客户构建这个愿景,愿景越美好,客户购买的意向越大。

  04刚加上好友时,对方思考的问题是什么?

  1.你是谁?

  2. 你为什么要加我,是要和我谈论什么?或者是你的目的是什么?

  3. 你所谈论的事情对我有哪些利益或者好处?

  4. 为什么我要买你的产品呢?

  5. 你如何证明你所多的是真实的呢?

  6. 为什么我现在就要向你购买产品呢?

 05客户和你谈到竞争对手时,我们应该如何应对?

  在产品同质化严重的今天,一定要知彼知己,了解自身产品的优势和劣势的同时,也要了解竞争对手产品的优势和劣势,给客户充分选择你的理由!因此,需要做到以下几点:

  1、千万不要随便取贬低你的竞争对手。不切实际的贬低竞争对手会让客户觉得你不可信赖。

  2. 拿自己的三大优势和对手的三大弱点做客观的比较,胜算更高。

  3. 强调自己独特的优势,这个独特的优势是竞争对手不具备的。并重点突出这个优势在客户使用产品过程中的重要性!

  06成交之后的理解?

  有人说:真正的微商是从客户成交之后开始的。因为只有让客户产生复购和转介绍才是真正的销售,才能意味着你和你的服务被客户认可。所以,成交结束后,如何给客户提供让客户都感动的服务,如何让客户更加信赖你,这些都是我们最需要做的。

 

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