公告:微信群二维码大全所有内容为用户分享,个人鉴别内容真实性!骗子请举报给客服!

关闭登录微信群
用户名/邮箱:š
  
密 码:
验证码:点击刷新验证码
 
    |注册

我的位置:首页 > 微信资讯 >

网络神剧是如何做好口碑营销的

摘要近两年有特别多非常火的剧,比如说像<<琅邪榜>>,还有&

近两年有特别多非常火的剧,比如说像<<琅邪榜>>,还有<<欢乐颂>>。这些剧,之所以火爆,都离不开两个点,一个是营销上的造势,另一个是社交媒体上的病毒式传播。 比如说<<花千骨>>特别火的时候,基本上每周都会冲一次微博话题榜,然后在社交媒体上酝酿,再反哺它的收视率,所以它的每期节目,都会直接往社交媒体上去引导用户进行话题讨论。
  不过,在网络剧的推广中,不难发现,不同的剧会遇到不同的问题。
  第一,整个剧的主创知名度,包括导演和演员。因为如果主创团队的名气非常高的话,营销压力就会变小。
  第二,是推广费用。这个会直接影响到营销的效果以及触达的人群。
  第三,是剧本本身IP的号召力如何。像<<盗墓笔记>>这种,是属于IP比较强的的。它的营销做得也比较容易一些,因为IP的关注度比较高,也比较容易能够形成话题的增量。
  最后就是题材,如果题材有新意也会很好做。像现在的穿越和宫斗,之前已经有非常多的剧了,这两年这种题材也特别多,比如像<<步步惊心>>,像<<甄嬛传>>,这些都是做得特别棒的。所以,想超越之前的成绩真的是太难了。
  玩转口碑营销的企业,都做好了这4件事
  企业要做好口碑营销,是有共性的。不管是影视剧,还是其它的品牌,有4步是非常关键的。
  第一,要做好洞察,消费者洞察。探寻目标人群,找到他们的痛点。
  第二,选择合适的社交平台。这个要依据对消费者的洞察结果做一个布局。
  第三,对品牌来说,要梳理好自己的资源,内部资源和外部资源都有什么,然后去构建口碑营销体系。
  第四,需要通过不同的策略、方法和机制,去激励这些人群,进行口碑传播。
  怎么做好洞察?
  1.在营销活动前,进行消费者洞察
  每一次营销战役之前,消费者洞察是非常重要的一步。要做大量的准备,比如说必须看原著,看社交媒体上的评价。这样得出的结论会更客观,更宏观,更代表性。
  2.寻找用户G点,确定传播点
  用户他的G点在哪里,这样就能确定传播点是哪些。不是所有热门IP改编成作品都能卖得非常好的,因为如果不能牢牢抓住年轻观众的心理,即使手里是一手好牌,也可能也会被打成烂牌。
  所以找到品牌想说的东西,包括万众想听的,潜在客户想听的。
  每次做推广之前,都用数据工具去做分析。分析后发现,这些剧里面,可能有一些特点是非常鲜明的,或者是说它的受众非常感兴趣的。比方说像鲜肉,像宫斗,像服装道具,这一类的点,都是一些槽点,当把这些点放在社交媒体上的时候,就会引发大量的讨论跟传播。
  同时,对剧的观看人群要做一些深入调研。发现这里面80%的观看人群是90后。从年龄段上可以看到,主要目标群体是以学生为主的。可见,90后还是非常核心的人群。
  现在消费者人群变化的速度非常快。原来五年做一次消费者调研,现在可能两到三年,甚至更短的时间需要做一次。因为只有这样,才能保持对消费者的敏感度,才能保证企业的活力。
  在调研中发现,60%的90后,比较关注娱乐类的话题。在90后的世界里面,娱乐才是他们觉得真正正经的事,每天可以不去看书,但是必须要看娱乐。所以视频占据了整个90后大量的休闲时间。包括对网络剧,网友自制的内容,还有主播直播的,他们对这种实时热点的跟进速度是非常快的。而且这个时候,他们会产生大量的吐槽。
  所以,这是这些人群特别有意思的地方。尤其是做了网剧传播以后,发现他们真的是有非常强的传播能力。他们可以先把自己给安利了,然后再把他们身边的小伙伴给安利了。所以说,90后是非常有口碑传播能力的。如果说现在市场营销人不懂年轻人的世界,你任何的营销技巧手段可能都会失效了。
  在营销的过程中,要分析网友围绕哪些点是更容易参与的?企业做营销做传播之前,要去梳理这些特点跟用户结合,到底有哪些点可能是用户比较感兴趣的?比较喜欢的?我们要把它找出来。
  以<<欢乐颂>>为例,这部剧是年轻人看的,所以做营销的时候就必须考虑这部分人群的喜好和特征。
  当然,如果想圈所有人,肯定是不行的。如果你定位的人越多,最后你会发现,你实际占据的市场是越小的。有的时候定位越窄,越清晰,目标人群越清楚,可能你最后得到的人群反而是越宽的。
  之前褚做营销的时候大概做了以下几件事。
  在2013年,做了一些数据分析。找到所有在社交网络上,在微博上提到褚橙的用户,做了一个深度的分析。发现这些人里面有三个共同特征,第一个,他们都是喜欢吃水果的人;第二个,他们都追求有机健康的食品,还有高的生活品质;第三,他们被褚时建的励志故事所影响。
  所以后来的传播策略,全都围绕这几个人群,他们可能感兴趣的点。比方说文案可以分成这几种,第一种是讲褚橙产品是安全美味的,第二个讲褚橙产品跟用户的高品质生活是相关的,它的特点是什么。第三个讲褚时建的励志的故事,去影响这些人群。
  选择合适的社交平台进行传播
  洞察后就需要去选择合适的社交平台,针对90后的习惯,要做很多不同平台上的布局。一般来说,给网络剧去做口碑营销的话,都会在哪些平台上进行布局? 
  1.网络神剧是怎么完成刷屏级口碑营销的?
  现在企业做营销的话,微博跟微信基本上都需要去布局的了。这两个社交软件的日活都是亿级的,微信是6亿多,微博是2亿多。
  (1)微博
  话题是微博最大的价值之一。现在基本上所有自媒体,每天都会在电脑前去看微博的热门榜。去看微博有哪个话题火了,他才会写相应的文章去借势,去传播。其它平台,会比微博热点要慢。所以微博的话题价值非常大。如果说企业能把自己的话题冲榜的话,这个价值就更大了。
  再来说说KQL,微博、微信上面是有很多大号和非常有影响力的人的。企业需要找到跟自己调性一致的,跟自己的潜在客户一致的KOL,让他们去传播。
  基本上所有的剧都会有海报。像之前<<大圣归来>>特别火,有一个非常重要的原因就是它的海报做得非常有吸引力。引发了大量的讨论和病毒式的传播。
  (2)微信
  在一些剧传播的过程中,会看到很多自媒体,很多用户都会产生很多相关的内容,比如挖掘网剧背后的一些不为人知的内幕等等,这些UGC的内容都会带动整部剧的传播,提高影响力。
  (3)直播
  直播现在是一个风口,做好直播也会产生非常好的效果。有很多直播平台,像斗鱼,B站之类的。最近我们在给网剧做传播的时候,发现直播过程中会产生大量的人来围观,这些用户都会成为在微博、微信上进行传播的重要力量。
  (4)其他社交平台
  B站现在是90后聚集的平台,也可以放一些内容在B站里面,当这个内容火了以后,也会激发用户产生更多好的UGC的内容。还有知乎,知乎典型的模式是问答。所以,可以做一些答案上去,这个答案如果逻辑性非常强,也会产生大量的点赞。知乎是很对知识青年聚集的地方。如果最近有一部比较火的网剧,在知乎上有一个和它相关的问答帖出来,也会在其它平台上产生产生大范围的转载。
  2.核心粉丝群的管理
  一件非常重要的事情就是核心粉丝群的管理。
  在群里面他们也会产生很多讨论,这个过程中,只要稍加以引导,他们就会告诉我们下一个应该要做的传播点是什么。这个是来自用户真正的声音,而不是企业去预测的,去拍脑门的。有的时候会觉得,粉丝更有创意。
  怎么去做核心粉丝群的管理呢?它需要一个载体。这一次是用了QQ,没有用微信。为什么用QQ而不用微信呢?因为我们发现更多的90后网民,相比于微信,他们更喜欢QQ。微信对他们来说,可能更偏向于职场多一点。所以,企业在去选择平台的时候,要更多地要考虑用户人群。如果是90后的话,觉得QQ 
  还是非常好的一个载体。
  总结下来,QQ群人数更多,而且更加容易形成中心。如果是围绕90后来做社群运营的话,这个平台可能会更加能够突出品牌的调性和主题。
  构建口碑营销体系
  第三个非常重要的事情,是要构建一个口碑营销体系。这里面有两点非常重要,一个是企业的口碑营销模型,还有一个是口碑营销驱动模型。
  现在做口碑营销,需要根据用户的社交影响力,包括他跟品牌的紧密关系去建立模型。
  (1)企业的员工和渠道
  离品牌最近的是谁呢?是企业的员工,还有渠道。他是对企业的产品最了解的,也是最懂的,也是最容易给消费者安利清楚的人群。而这些人的价值往往被企业忽略了。
  (2)忠诚用户和社群成员
  往上一层,是企业的忠诚用户,包括社群成员,这个是离企业是比较近的。现在有很多产品型的社群,他们做产品可能是先建一个群,把一些种子用户加进来,这些种子用户人数不是特别多,1000人或者几百人1000人。然后他们会不断地跟这些人互动,去改进产品。他们跟企业是有情感链接的,这种关系非常紧密,也更加容易帮助企业去做口碑营销的传播。

微信群网站每日更新,为用户提供微信群,微信群大全,微信群二维码免费发布与分享。
微信群网站所发布的第三方内容与本站无关。若发现您的权利被侵害,请联系我们! Copyright © 2018 微信群版权所有. 网站地图