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新自明星:2019年微商销售过程的几个陷阱!慎入套?

摘要产品优质却迟迟打不开市场;业绩拼死拼活却仍毫无突破;交际费尽心思依然频出问题;事

产品优质却迟迟打不开市场;

业绩拼死拼活却仍毫无突破;

交际费尽心思依然频出问题;

事业忙碌不堪却感碌碌无为;

你不仅感叹

这样的人生到底哪里出了问题?


1

产品好,却推不出去

公司楼下小吃街有4家大盘鸡店,其中最好吃的是王记,我一个素食主义者都对它赞不绝口,鸡肉松软劲道、土豆柔糯入味、玉米嫩的不像样,但在最新一波的年尾涨房租中,它却最先关门了!是他家的生意不够好吗?事实是每次我们都要早退才能有位置坐。症结在于其他家都有外卖,只有王记坚持口感,拒绝和所有外卖商家的合作。

但他不知道,对付中餐的办公室一族其实忙起来时根本不太在意口感的完美!他也不知道,在追求口感精益求精中他错失了多少中午饭不想走出门的客户!

你感叹:良心卖家何其少,我却仍不被珍惜!

你有想过原因嘛?

优质产品却打不开市场,那是因为你不懂“卖”优质服务!

2

工作拼,却不被提拔

上个月月初公司公布一年一度的升职考核又到了,大家都积极的准备,连平时懒惰、不上进的同事也开始加班加点,只有老同事老刘,依旧保持自己的老时间,平时最晚的下班的他竟成了公司最早下班的人!结果不难猜,老刘自然不在升职加薪的队列。这,也早已不是第一次了!

考核说法上是看全年的出勤,其实当月的更为重要;考核说法上是看整年的业绩,其实述职汇报更重要;

你感叹:尽心尽力为工作,却十年如一日不被提拔!

你有想过原因嘛?

拼命努力却没有回报,那是因为你不懂“卖”努力的成绩!

3

精彩人生就一个“卖”字

那么努力的你一定想过要改变吧?

也一定无数次苦思冥想找办法吧?

可奈何这生活仍然没有一丝转机呢?

其实,精彩人生就一个“卖”字

其实,一切都是“营销”的问题

微商销售过程的几个陷阱

营销,是每个人的必修课!

营销看似简单,门槛又低,其实营销是件技术活,里面有许多需要注意的地方。下面我要讲2个营销中的陷阱,看看你入坑过没?

你发布的消息或者海报包含的信息过多,客户反而不想看,会引起客户的反感。

以前是纸媒时代,大家都会一行一行地细读文字,但是随着互联网的发展,信息铺天盖地,大家已经看不过来了,都开始了平读,现在已经变成扫读了。

解药:营销需要突出重点

想要给客户推送广告,最好选出一两条重要信息反复推送就行了,做营销要抓住重点,使产品形象深入人心。

大家工作都非常繁忙,没有那么多时间仔细阅读。而且如果对象是某个领域的小白的话,那么,可能你推送的信息对于他来说是非常难理解的。

如果客户看了半天都没有看懂,那么。那么客户就会放弃阅读,还有可能屏蔽你的信息或者直接删除好友。


很多人看到别人运用什么营销方法成功获得大量订单就盲目模仿,其实这是不对的,为什么我们会说只有"全世界只有一个比尔盖茨,只有一个马云"呢,别人的成功我们是复制不了的。

我们只能通过学习成功案例结合自身特点进行升级改装,盲目照搬成功案例一般是不会成功的。

比如我们看见很多微商团队的管理者都会定期分享自己发展下线和卖货的成功经验,制定了每天发朋友圈的次数和标准。

我想即使大家照搬全套也没几个人能像分享者一样成功扩大销量。

解药:充分进行市场调研

在运用某个营销方法或者进行某个营销项目时,需要充分进行市场调查,产品是否有一定市场需求,竞争强度的大小,与自身资源是否符合。

有个比较经典的失败案例值得我们引以为鉴:大家都知道现在共享经济发展很快,谁都想乘上共享经济的车大赚一笔。

悟空单车的创始人认为摩拜单车和小黄车已经占领了大部分市场,所以把悟空单车投在了这两大巨头暂时没有涉足的山城重庆。

说来也是搞笑,共享单车确实好用,但是对于山城重庆来说并不适合,骑车爬坡怕是要累死消费者。这就跟在沙漠卖雨伞一样,根本没有市场需求。市场调研需要面面俱到,有一个条件不符合都是不行的。



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