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微商以前的囤货实在不知怎么办了?该如何处理?

摘要今天有微商朋友跟我说,他以前不怎么了解微商,听别人讲某一个品牌的产品项目很不错,

今天有微商朋友跟我说,他以前不怎么了解微商,听别人讲某一个品牌的产品项目很不错,就加盟做了个总代,囤了十几万元的货,现在1年多了,还有一多半的货在家里消耗不掉。他跟我说接下来都不知道该怎么做了,这些货怎么处理呢?希望我给他一些建议。

我问他接下来想以招商为主,还是销售为主呢?清理这些囤货只有两种方式,一种招募代理囤货给别人,另外一种就自己慢慢零售。他说他也不知道该怎么选择合适。

我帮他做了一个简单的分析:从招商的角度来讲,接下来招募层级代理商囤货模式会越来越难。因为越来越多的大品牌企业都在加入微商领域,而且他们的门槛会很低,几百元就可以加盟,也不用囤货,由总部发货给客户,产品品质更好,企业实力更强,对于微商来说选择余地也更大了。

传统层级招商模式就更没有竞争力,也没有什么品牌优势。现在愿意囤货做微商的人也越来越少,以前是大家不懂,现在大家都知道囤货不合适,而且有更好的选择为什么要做囤货模式呢,风险还大,再说也没有必要自己囤货。

自己囤了货都做不好,即使招募了下级代理也没办法教会他们去如何消耗产品,回头人家缠着你,心理也会不好受,会觉得很烦,也影响自己心情干不了其他事。另外,也不忍心看着别人也跳进跟自己一样的坑里(这位朋友说加盟的总部几乎也没什么支持和培训,公司也没动静了,让别人加盟也觉得不合适、于心不忍和良心不安)。

另一种方式就是慢慢地零售给消费者了。但产品有保质期,还要尽快消耗掉。这位微商朋友他还加盟了另一个品牌项目,现在也在重点推广另一个公司的产品项目,我建议他可以设置个小促销方式:比如,他的客户如果买了价值多少的产品,就可以赠送给他囤货的那些产品,第一是给客户好感,有小礼品可以赠送给客户,达到促销作用;其次,也是给客户一个免费体验那个产品的机会,如果客户用的好,也许还会向他购买这个产品,这样的概率还是有的。

对于这位微商朋友来讲,与其把囤货放在家里让产品过期当垃圾扔掉,还不如赠送给客户使用,还有机会消耗和卖出去一部分。维护客户关系本来就需要准备一些小礼品赠送给客户,把那些囤货当小礼品也省去了购买礼品的成本,也算一举两得了。


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