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微信社群营销的裂变引流,快速找到适合的裂变方式和效果测试路径

摘要微信社群营销离不开引流,引流离不开裂变,因此,裂变这个词就显得尤外重要,拉新和复

微信社群营销离不开引流,引流离不开裂变,因此,裂变这个词就显得尤外重要,拉新和复购是裂变式营销的两种结构,拉新主要是通过老用户带新用户以及意见领袖的粉丝效应两种重要方式进行。复购就要看自身的能力问题和产品的质量等衡量标准。如何找到适合自己的裂变方式以及效果测试路径呢?今天小编就具体和大家说一说。

1、常见的裂变方式都有哪些

第一,口碑裂变

口碑裂变注重的是产品的质量和使用效果,是常见的裂变方式之一。当用户购买你的产品,觉得比想象中的满意,自然而然会推荐给身边的人,或者说在你的微信社群里买到的产品又便宜又好用,那也会不自觉地邀请他的好友加入你的微信群,毕竟好东西都喜欢分享。如果你的产品质量过硬,口碑裂变就很适合你。

第二,分享裂变

分享裂变是社群裂变较多使用的裂变方式之一,操作简单,在你的社群中,设定一些福利待遇给群成员,只要分享即可获得。但是需要注意的是,在设置福利待遇时,不光是要计算成本,还得迎合群成员的喜好来设定,这样对分享裂变才会有吸引力。分享裂变适合大多数微信社群营销,前提是你的微信社群机制较为成熟。

第三,砍价裂变

近期,砍价裂变也越来越盛行,主要是由一个人发起砍价,分享给好友,好友随机砍掉一些价格,有的好友并不是砍完价格就算了,有时还会被这种方式所吸引,自己也加入进来。就是这种折扣,吸引发起人进行转发,形成裂变的过程。

2、 裂变效果的测试路径都有哪些

渠道测试、路径测试以及海报测试是检测裂变效果的三个方式,渠道测试主要是为了计算转化率,通过转化率筛选合适的投放渠道。海报渠道就非常好理解,无疑就是设定A、B两个海报,分别测试裂变效果,哪个效果更强就用哪个。路径测试就较为注重进群率、扫码率、阅读率等等的数据,通过用户路径节点的一些测试数据,来调整或缩短裂变流程。



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