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家装行业未来及整装公司的几点“忠告”

摘要轻型互联网家装希望通过标准化解决规模化的问题,但是标准化的道路只实现了产品的相对

轻型互联网家装希望通过标准化解决规模化的问题,但是标准化的道路只实现了产品的相对标准化,施工标准化无从谈起,设计标准化更是逆了人性,互联网家装催生出一批销售型设计师,其实是逆行业发展的。家装公司的本质在于设计和施工,并非产品。

有人说整装是家装行业的终局,但整装公司一定不是。整装公司,是最大的怪胎,运营成本高,营销成本高,谈不上标准化,也失去了个性化,但因为满足了一部分消费者省心的需求,可以在区域市场占领一定市场份额,但是千万别走全国化扩张,必死!你所能看到的整装公司,凡是分公司数量达10家以上的,在当今市场环境下都是表面光鲜,内部的资金链早就吃紧了,因为这个模式本身就是有BUG的,最后跑路的都是做整装的,做的越大越能忽悠,也就骗下资本和媒体。

家居企业做家装,和之前搜房和土巴兔做家装一样不靠谱,你照照镜子,自己真懂行吗?一滩浑水,尤其是上市公司,能顶得住亏损压力吗?踏踏实实做卖水的,千万别贪心去采矿,踩了就陷进去。家装乱世,就有限几个卖水的过得还不错,采矿的基本都傻逼了。采矿的活还得交给会采矿的人来做,博洛尼多聪明,为了上市都把家装业务卖了,结果有外行还一门心思往里钻。

未来是什么?施工标准化,施工大平台,设计个性化,设计工作室,其他的都是卖水的,该提供软件的提供软件,该提供供应链的提供供应链,该提供监理的提供监理,是在传统家装基础之上的互联网化变革,平台化变革,是基于全产业链条的以设计为主导的整装,而不是依托家装行业的整装公司。

忠告一:整装公司要打造整装产品,其实就是打造整装产品的生产及输出系统。

忠告二:对于整装公司,产品与市场要做减法,服务与品牌要做加法。

忠告三:交付为王,一切不落地的整装都是耍流氓。

忠告四:虽然拥有整装的“身”,但却有一颗传统装饰的“心”,也是干不好整装的。

忠告五:整装市场不是比谁发展的更大、更快,而是比谁发展的更稳、更强。要等到风来,你需要有机会走到风口。

忠告六、可控的成本与基本毛利是整装公司不可跨越的红线

忠告七:愈来愈高的获客成本已成为家装行业健康发展最大瓶颈,而口碑且只有口碑才是一劳永逸的解决办法。

忠告八整装公司要研究工长与工匠,了解他们的需求与想法,谁能寻找到与他们最和谐的合作办法,谁就能在交付中领先一步。


后记:啰啰嗦嗦八条忠告,也许还有更多,但我已没有继续下去的想法。眼前突然闪过这个景象:依稀记得,大约十二年前,我在广州华业鸿图装饰公司的大楼,那时候的华业鸿图正如日中天,其创始人李国润董事长意气风发的一番言语仍然让我记忆犹新,“我们要大胆创新变革,只要家装行业还有一大半市场被游击队(也称包工头)占领,那就是我们的耻辱与失败!”如今,十多年过去了,包工头依然占领着家装行业的大半市场,而李董事长创办的华业鸿图早在多年前已转售他人。余音犹在,只剩唏嘘。



是的,任何事物都是辩证的,一半是火焰,一半是海水;一半是美好,一半是陷阱。只要市场存在,总就有人前赴后续,如果你不想成为烈士与别人嘴里的笑话,那你就打起十二分精神,走好眼前的路。最后祝福奔波在家装战线的同志们:愿多年后,市场犹在,你依然安好!


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